Google Created with Sketch. Mail Created with Sketch.
43068297Обновлено 22 июляБыл(а) сегодня


Работа в Санкт-Петербурге / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
45 лет (родился 20 июля 1974), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, Проспект Ветеранов
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

полная занятость, не готов к командировкам
60 000

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

    • сентябрь 2013 – декабрь 2018
    • 5 лет и 4 месяца

    Менеджер проекта

    ООО Зюйд, Санкт-Петербург
    Производство осветительных приборов и реализация под ключ проектов по освещению музейных экспозиций, складских и офисных помещений, уличных территорий.

    Обязанности:

    Расширение клиентской базы; выявление потребностей крупнейших клиентов, ведение переговоров; поиск комплектующих в Китае; ценообразование; участие в тендерах; работа с гос. компаниями; участие в разработке проектной документации; составление договоров и протоколов разногласий.

    Достижения:

    Достижения: - увеличил оборот на 60%, доходность на 34%
    • июль 2008 – май 2013
    • 4 года и 11 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО Кипарис, Санкт-Петербург
    Производство ортопедических подушек под голову, спину, таз и последующая продажа продукции на территории РФ.

    Обязанности:

    Работа с сетями ОКей, Лента, локальными сетями, региональными дистрибьюторами; расширение географии продаж; поиск новых каналов сбыта; формирование ассортиментной матрицы; ценообразование; проведение мотивационных программ, вывод на рынок новых изделий; контроль просроченной дебиторской задолженности; разработка сайта и рекламных акций, составление договоров и протоколов разногласий. Достижения: вывел на рынок более 30 новых позиций, запустил долгосрочные мотивационные программы для региональных дистрибьюторов, подключил 3 новых дистрибьютора и 8 локальных сетей, вывел продукцию компании в премиум сегмент, запустил мотивационные программы для продавцов локальных сетей.

    Достижения:

    Вывел на рынок более 30 новых позиций, запустил долгосрочные мотивационные программы для региональных дистрибьюторов, подключил 3 новых дистрибьютора и 8 локальных сетей, вывел продукцию компании в премиум сегмент, запустил мотивационные программы для продавцов локальных сетей.
    • май 2004 – июнь 2008
    • 4 года и 2 месяца

    Заместитель руководителя отдела городских продаж

    ЗАО КФ Нева, Санкт-Петербург
    Производство и продажа зефирно-пастильной и мармеладной группы.

    Обязанности:

    Поиск клиентов; создание и контроль ценовой политики; проведение мотивационных программ; выстраивание дистрибуции; создание фокусных команд; заключение логистических контрактов для поставок в сети; отслеживание нарушений ценовых соглашений; проведение дегустаций; проведение презентаций; составление мотиваций и обработка отчетов сотрудников. Формирование планов продаж по всей номенклатуре; oтслеживание просроченной дебиторской задолженности.

    Достижения:

    Увеличил выборку продукции с 400-500 000 рублей до 2 500 000-3 000 000 по каждому из 5 крупнейших дистрибьюторов. Создал 2 устойчивых фокусных проекта на неорганизованную (традиционную) розницу в С-Пб и Ленинградской области с увеличением представленности продукции за время работы с 20-30% до 70-80% розничных магазинов по 4-5 позиций в каждом.

Сертификаты, курсы

    • 2016

    Чтение по лицам. Микроэмоции.

    • 2008

    Секреты развития отношений с розничными сетями

    • 2007

    Построение региональной дилерской сети

    Коучер Вахрушева
    • 2006

    Коммерческие переговоры

    • 2006

    Презентация, эффективные приемы работы с аудиторией.

    Коучер Вахрушева
    • 2005

    Управление продажами

    Коучер Вахрушева

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Отлично знаю специфику продвижения товара во все каналы сбыта от производителя (дистрибьюторы в тч со своей неорганизованной и возможно сетевой розницей, самостоятельные поставки в федеральные сети), ценообразование во все каналы сбыта, фокусные команды, мерчендайзинг, мотивационные программы для отделов продаж дистрибьюторов, ежемесячная отчетность и планы продаж по всей номенклатуре.

Дополнительные сведения:

О себе: Аналитический склад ума, быстрая обучаемость, целеустремленность, коммуникабельность, креативность, права категории «В» (стаж более 14 лет), уверенный пользователь ПК (Windows, Офис, 1С).

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто