Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35569350Обновлено 21 мая
В избранные

Региональный менеджер

60 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 27 лет (1 июня 1991), высшее образование, не замужем
Санкт-Петербург, Невский , готова к переезду
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 8 месяцев
1 год и 10 месяцев
июль 2016 — апрель 2018
Менеджер по развитию продаж
ООО "Комус-Петербург", Санкт-Петербург
http://komus.com
Оптовая и розничная торговля
Развитие продаж по направлению "Рабочая одежда, обувь, средства индивидуальной защиты, стрейч пленка"
В мой сегмент работы входило сотрудничество с Торговыми Представителями Центра Продаж Комус, которые охватывали весь средний и малый бизнес рынка Санкт-Петербурга. В мои задачи входило научить торговых представителей работе со специфическим ассортиментом и его правильной продажей. Каждую неделю я проводила обучения для отделов, выявляла слабые места и составляла индивидуальные презентации для каждой группы продаж.
Для успешного выполнения и перевыполнения ежемесячного плана я самостоятельно выезжала к лицам, принимающих решения, с целью презентации ассортимента, выявлению потребностей, дальнейшей продажей товара и долгосрочным сотрудничеством.
При нормативе 20 звонков в день я совершала их порядка 30 для того, чтобы показать наилучшие результаты и максимально перевыполнить план
1 год и 3 месяца
июль 2015 — сентябрь 2016
Региональный менеджер по развитию продаж
ООО "ПРО-БРАЙТ", Санкт-Петербург
http://pro-brite.com
Производство профессиональной химии
Компания занимается производством профессиональной химии.

В мои обязанности входило развитие продаж среди ключевых дистрибьюторов в Москве и Центральном Федеральном Округе и подключение новых партнеров в "пустых" городах
В Москве я работала с 6 ключевыми дистрибьюторами, которые составляли большую часть оборота компании. Часто ездила в командировки с целью обучения отдела продаж, проведения презентаций по ассортименту, новинкам, работе с возражениями.
Выезжала с менеджерами отделов продаж дистрибьюторов на совместную проработку крупных конечных клиентов с целью расширения узнаваемости бренда (совместно привлекли такие объекты, как ГМ Окей по всей России, ГМ Карусель по всей России, крупные гостиницы в Москве)

В Центральном Федеральном Округе на момент моего трудоустройства было всего 3 дистрибьютора, остальные территории были пустые. Заполнение их происходило посредством мониторинга емкости рынка в городах и их специфике. Были заполнены все города в ЦФО и также, оказывала помощь их развитию - помогала находить конечного клиента с целью передачи его дистрибьютору.
Был в подчинении КАМ-Технолог на территории, которая осуществляла визиты к дистрибьюторам и конечным клиентам с целью выявления потребностей и проведения практических тестирований моющих средств. Контроль за ним я осуществляла с помощью программы CRM и ежедневных подробных отчетов о проделанной работе
Осуществляла контроль за небольшим филиалом-складом компании в Москве. Отслеживала товарные остатки, матрицу наименований на складе, что лучше и что хуже продается.
Подбирала персонал и проводила собеседования (очные и удаленные по скайпу) для расширения штата на складе в Москве (операторы 1С, кладовщики, грузчики, водители, начальники склада)

Выполняла функцию бренд-менеджера, вела направление "Коммерческая кухня", в него входил мониторинг предложений и цен у конкурентов-производителей, успешно работающих в данном сегменте, подготовка презентации и позиционирования продуктов из нашего ассортимента, учитывая потребность рынка и анализ конкурентов. Развивала узнаваемость бренда, общалась с конечным клиентом для проведения тестирования и выявления интереса к препаратам, собирала обратную связь для более тщательной подготовки предложения по направлению Коммерческая кухня.

Проходила обучение в Школе Управления "DIRECTORICA" на тему "Эффективные переговоры в продажах".
4 года
август 2011 — июль 2015
Ведущий менеджер по продажам
ООО "Торговый Центр", Санкт-Петербург
Оптовая продажа посуды и товаров для дома
Компания занималась оптовыми продажами посуды и товаров для дома.
За короткий период, примерно в пару месяцев, мной была полностью сформирована база из 30-35 клиентов, которые ежемесячно закупали товар и приносили хорошую прибыль
В списке моих клиентов были как крупные оптовые компании, отделам продаж которых требовалось регулярное обучение по продукту, так и маленькие ИП, которые также ежемесячно приносили прибыль.
Основное рабочее время было посвящено сетям - Окей, Лента, Призма, Стокманн, К-Раута, Унция и Семь Холмов. Работа заключалась в расширении матрицы, ротации позиций, согласования промо-акций в сетях, оформлении спецификаций, шаблонов, ввод новинок в матрицы, согласование распродаж. Контролировала акты сверок, возвраты и прочий документооборот по клиентам (бонусы, закрывающие документы по листингу и маркетингу)
Самостоятельно привлекла такие сети, как Домовой, Петроторг (Пловдив), СемьШагов, Дом Посуды.

Контролировала и работала с дебиторской задолженностью, решала вопросы по урегулированию рекламаций как можно безубыточнее для компании.
Регулярно перевыполняла план по продажам и по привлечению новых клиентов (при нормативе 3 клиента в месяц привлекала 5 и больше)

Всю информацию фиксировала в программах 1С и CRM

Вела контроль за ассортиментом в компании - что лучше, а что хуже продается, мониторила рынок и спрос покупателей, и, исходя из этого, заводила в ассортимент новинки и ходовые позиции, пользующиеся спросом.
Вела работу с документацией - накладными, отгрузочными документами, счетами-фактурами, работала с водителями и согласованием маршрутного листа.
4 месяца
март  — июнь 2011
Администратор
ООО "Локитан Рус", м-н L`occitane, Санкт-Петербург
Перед трудоустройством освоила огромное количество информации о бренде, составе и специфике работы, и сдала экзамен на повышенную категорию
Начинала я с бутика в Меге Дыбенко - создание и управление командой сотрудниц, каждая из которых могла бы оказать нестандартный и креативный подход к самому требовательному клиенту. Контролировала выполнение и мотивировала на перевыполнение плана, устраивая небольшие мини-соревнования в бутике между девочками. Принимала поставки, проводила инвентаризации, работала на кассе с документами, открывала и закрывала магазин
Через два месяца работы меня перевели в совершенно новый, еще не открывшийся бутик ТРК Лето. Там мне предстояло "с нуля" открыть бутик (начиная от разбора коробок и выставления косметики на полки, заканчивая созданием уюта и красоты для покупателей). За короткий срок я превратила 4 голые стены в оазис для самых требовательных и искушенных клиентов, сформировала активную команду сотрудниц, обучала их продукции, технике продаж, выявлению потребностей, работе с клиентами и индивидуальному подходу к каждому.
1 год и 7 месяцев
июль 2009 — январь 2011
Администратор
ООО "КАЛЦРУ",м-н Calzedonia, Санкт-Петербург
Я работала в бутике чулочно-носочных изделий "Calzedonia" в течение двух лет. Начинала как продавец-консультант, через полгода была повышена до кассира - эта должность является заместителем администратора магазина. Спустя еще полгода повысили до администратора. В этой должности, я за короткий срок сформировала активную команду (число сотрудников варьировалось от 5 до 7), которая ежемесячно выполняла и перевыполняла планы продаж, регулярно проводила мотивирующие обучения для сотрудников, работала с претензиями от покупателей. Контролировала порядок, чистоту в бутике, составляла графики работы сотрудников, проводила инвентаризации, работала с документами, открывала и закрывала кассу.
Высшее образование
2014
Северо-Западный институт печати Санкт-Петербургского университета технологии и дизайна
Издательское дело и редактирование
Очно-заочная форма обучения
Выпускающий редактор
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Cтрессоустойчивая, неконфликтная. В любой ситуации нахожу позитивные стороны. Очень быстро осваиваю все новое, внимательная, обладаю прекрасной памятью.
Отношусь ответственно к работе, пунктуальная, люблю планировать каждую свободную минуту, чтобы провести ее с пользой. Владею английский языком на уровне Intermediate. Очень положительно отношусь к командировкам.
Увлекаюсь спортом и здоровым образом жизни.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер / Региональный менеджер оптовых продаж
65 000 Р
Региональный менеджер оптовых продаж, ООО Морион ТМ Торговый Дом МАХАОН
Региональный менеджер / Региональный менеджер оптовых продаж
Региональный менеджер, территориальный менеджер, региональный представитель
70 000 Р
Территориальный менеджер, ООО "Центр чистоты "Альянс Плюс"
Региональный менеджер, территориальный менеджер, региональный представитель
Смотреть все резюме
Резюме № 35569350 в открытом доступе Последнее обновление 21 мая, 12:44

Резюме

Региональный менеджер 60 000
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 июня 1991, 27 лет. Не замужем, гражданство Россия.
Санкт-Петербург, Невский, готова к переезду
07.2016—04.2018   1 год 10 месяцев
Менеджер по развитию продаж
ООО "Комус-Петербург", г. Санкт-Петербург.
Развитие продаж по направлению "Рабочая одежда, обувь, средства индивидуальной защиты, стрейч пленка"
В мой сегмент работы входило сотрудничество с Торговыми Представителями Центра Продаж Комус, которые охватывали весь средний и малый бизнес рынка Санкт-Петербурга. В мои задачи входило научить торговых представителей работе со специфическим ассортиментом и его правильной продажей. Каждую неделю я проводила обучения для отделов, выявляла слабые места и составляла индивидуальные презентации для каждой группы продаж.
Для успешного выполнения и перевыполнения ежемесячного плана я самостоятельно выезжала к лицам, принимающих решения, с целью презентации ассортимента, выявлению потребностей, дальнейшей продажей товара и долгосрочным сотрудничеством.
При нормативе 20 звонков в день я совершала их порядка 30 для того, чтобы показать наилучшие результаты и максимально перевыполнить план
07.2015—09.2016   1 год 3 месяца
Региональный менеджер по развитию продаж
ООО "ПРО-БРАЙТ", г. Санкт-Петербург.
Компания занимается производством профессиональной химии.

В мои обязанности входило развитие продаж среди ключевых дистрибьюторов в Москве и Центральном Федеральном Округе и подключение новых партнеров в "пустых" городах
В Москве я работала с 6 ключевыми дистрибьюторами, которые составляли большую часть оборота компании. Часто ездила в командировки с целью обучения отдела продаж, проведения презентаций по ассортименту, новинкам, работе с возражениями.
Выезжала с менеджерами отделов продаж дистрибьюторов на совместную проработку крупных конечных клиентов с целью расширения узнаваемости бренда (совместно привлекли такие объекты, как ГМ Окей по всей России, ГМ Карусель по всей России, крупные гостиницы в Москве)

В Центральном Федеральном Округе на момент моего трудоустройства было всего 3 дистрибьютора, остальные территории были пустые. Заполнение их происходило посредством мониторинга емкости рынка в городах и их специфике. Были заполнены все города в ЦФО и также, оказывала помощь их развитию - помогала находить конечного клиента с целью передачи его дистрибьютору.
Был в подчинении КАМ-Технолог на территории, которая осуществляла визиты к дистрибьюторам и конечным клиентам с целью выявления потребностей и проведения практических тестирований моющих средств. Контроль за ним я осуществляла с помощью программы CRM и ежедневных подробных отчетов о проделанной работе
Осуществляла контроль за небольшим филиалом-складом компании в Москве. Отслеживала товарные остатки, матрицу наименований на складе, что лучше и что хуже продается.
Подбирала персонал и проводила собеседования (очные и удаленные по скайпу) для расширения штата на складе в Москве (операторы 1С, кладовщики, грузчики, водители, начальники склада)

Выполняла функцию бренд-менеджера, вела направление "Коммерческая кухня", в него входил мониторинг предложений и цен у конкурентов-производителей, успешно работающих в данном сегменте, подготовка презентации и позиционирования продуктов из нашего ассортимента, учитывая потребность рынка и анализ конкурентов. Развивала узнаваемость бренда, общалась с конечным клиентом для проведения тестирования и выявления интереса к препаратам, собирала обратную связь для более тщательной подготовки предложения по направлению Коммерческая кухня.

Проходила обучение в Школе Управления "DIRECTORICA" на тему "Эффективные переговоры в продажах".
08.2011—07.2015   4 года
Ведущий менеджер по продажам
ООО "Торговый Центр", г. Санкт-Петербург.
Компания занималась оптовыми продажами посуды и товаров для дома.
За короткий период, примерно в пару месяцев, мной была полностью сформирована база из 30-35 клиентов, которые ежемесячно закупали товар и приносили хорошую прибыль
В списке моих клиентов были как крупные оптовые компании, отделам продаж которых требовалось регулярное обучение по продукту, так и маленькие ИП, которые также ежемесячно приносили прибыль.
Основное рабочее время было посвящено сетям - Окей, Лента, Призма, Стокманн, К-Раута, Унция и Семь Холмов. Работа заключалась в расширении матрицы, ротации позиций, согласования промо-акций в сетях, оформлении спецификаций, шаблонов, ввод новинок в матрицы, согласование распродаж. Контролировала акты сверок, возвраты и прочий документооборот по клиентам (бонусы, закрывающие документы по листингу и маркетингу)
Самостоятельно привлекла такие сети, как Домовой, Петроторг (Пловдив), СемьШагов, Дом Посуды.

Контролировала и работала с дебиторской задолженностью, решала вопросы по урегулированию рекламаций как можно безубыточнее для компании.
Регулярно перевыполняла план по продажам и по привлечению новых клиентов (при нормативе 3 клиента в месяц привлекала 5 и больше)

Всю информацию фиксировала в программах 1С и CRM

Вела контроль за ассортиментом в компании - что лучше, а что хуже продается, мониторила рынок и спрос покупателей, и, исходя из этого, заводила в ассортимент новинки и ходовые позиции, пользующиеся спросом.
Вела работу с документацией - накладными, отгрузочными документами, счетами-фактурами, работала с водителями и согласованием маршрутного листа.
03.2011—06.2011   4 месяца
Администратор
ООО "Локитан Рус", м-н L`occitane, г. Санкт-Петербург.
Перед трудоустройством освоила огромное количество информации о бренде, составе и специфике работы, и сдала экзамен на повышенную категорию
Начинала я с бутика в Меге Дыбенко - создание и управление командой сотрудниц, каждая из которых могла бы оказать нестандартный и креативный подход к самому требовательному клиенту. Контролировала выполнение и мотивировала на перевыполнение плана, устраивая небольшие мини-соревнования в бутике между девочками. Принимала поставки, проводила инвентаризации, работала на кассе с документами, открывала и закрывала магазин
Через два месяца работы меня перевели в совершенно новый, еще не открывшийся бутик ТРК Лето. Там мне предстояло "с нуля" открыть бутик (начиная от разбора коробок и выставления косметики на полки, заканчивая созданием уюта и красоты для покупателей). За короткий срок я превратила 4 голые стены в оазис для самых требовательных и искушенных клиентов, сформировала активную команду сотрудниц, обучала их продукции, технике продаж, выявлению потребностей, работе с клиентами и индивидуальному подходу к каждому.
07.2009—01.2011   1 год 7 месяцев
Администратор
ООО "КАЛЦРУ",м-н Calzedonia, г. Санкт-Петербург.
Я работала в бутике чулочно-носочных изделий "Calzedonia" в течение двух лет. Начинала как продавец-консультант, через полгода была повышена до кассира - эта должность является заместителем администратора магазина. Спустя еще полгода повысили до администратора. В этой должности, я за короткий срок сформировала активную команду (число сотрудников варьировалось от 5 до 7), которая ежемесячно выполняла и перевыполняла планы продаж, регулярно проводила мотивирующие обучения для сотрудников, работала с претензиями от покупателей. Контролировала порядок, чистоту в бутике, составляла графики работы сотрудников, проводила инвентаризации, работала с документами, открывала и закрывала кассу.
Высшее
2014
Северо-Западный институт печати Санкт-Петербургского университета технологии и дизайна
Факультет: Издательское дело и редактирование
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Выпускающий редактор
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Cтрессоустойчивая, неконфликтная. В любой ситуации нахожу позитивные стороны. Очень быстро осваиваю все новое, внимательная, обладаю прекрасной памятью.
Отношусь ответственно к работе, пунктуальная, люблю планировать каждую свободную минуту, чтобы провести ее с пользой. Владею английский языком на уровне Intermediate. Очень положительно отношусь к командировкам.
Увлекаюсь спортом и здоровым образом жизни.