Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 131288Обновлено 19 декабря 2017
В избранные

Руководитель проекта

По договоренности
Муж., 43 года (20 июня 1974), высшее образование, женат, есть дети
Санкт-Петербург, Центральный , готов к переезду в Москву
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет
5 лет и 2 месяца
март 2013 — н.в.
Руководитель проекта
ООО "СД Консалт", Санкт-Петербург, частичная занятость
Компания "СД Консалт" оказывает услуги по увеличению прибыли клиентов за счет построения системы продаж:
- разработка стратегии продаж продукта (услуги);
- создание и развитие сбытового подразделения;
- развитие профессиональных навыков персонала отделов продаж и закупок (рекрутинг, адаптация, обучение, развитие, создание кадрового резерва);
- развитие дистрибьюции товаров и услуг путем формирования клиентской базы.
1 год и 1 месяц
март 2012 — март 2013
Коммерческий директор (Руководитель проекта)
Группа компаний МИКРОСФЕРА, Санкт-Петербург, полная занятость
Обязанности:
- реализация Проекта по организационному развитию группы компаний;
- стратегическое и оперативное планирование, управление работой отделов продаж, склада, доставки;
- формирование ассортиментной, ценовой, кредитной и мотивационной политик компании;
- разработка и вывод на рынок новых продуктов;
- личные контакты с ключевыми клиентами (дилерами), развитие деловых отношений;
- проведение обучающих семинаров для дилеров и персонала отдела продаж;

Результат:
- в январе 2012 разработаны "Рекомендации по внедрению изменений"
- в рамках проекта частично обновлен персонал в ОП Фотолюм, открыто московское представительство, внедрена дилерская система, разработана кредитная политика, оптимизирован ассортимент, создано понимание позиции компании на рынке фотолюминесцентных материалов.
3 года и 11 месяцев
май 2008 — март 2012
Директор по продажам, Генеральный директор филиала
Торговая сеть "ТехноНИКОЛЬ", Санкт-Петербург, полная занятость
Во время работы в ТС ТН занимал должности:
- Директор по продажам северо-западного региона
- и.о. Директора обособленного подразделения в г. Мурманск
- Генеральный директор филиала в г. Калининград

Обязанности на позиции Ген.директора филиала (торгового отделения):
- анализ текущего состояния рынка профильных строительных материалов, контроль над долей рынка материалов Корпорации, расширение присутствия на рынке торгового отделения, участие в профильных выставках;
- руководство деятельностью филиала в соответствии с принятыми в компании стандартами, обеспечение филиала необходимыми ресурсами;
- управление отделом продаж, оперативное планирование и контроль над работой менеджеров;
- создание бюджета торгового отделения, защита и исполнение бюджета;
- продвижение материалов Корпорации ТехноНИКОЛЬ, оптимизация ассортимента торгового отделения, управление складскими запасами;
- организация и контроль административно-хозяйственной деятельности, включая контроль учета складских показателей, ежемесячные инвентаризации;
- управление финансовой деятельностью филиала, в соответствии со стандартами;
- личные продажи, регулярные контакты с ключевыми клиентами, посещение строительных объектов, мониторинг территории;
- подбор, обучение и мотивация персонала филиала;

Обязанности на позиции Директора по продажам:
- регулярные поездки по торговым отделениям Региона Север с целью контроля исполнения стандартов компании;
- внедрение перспективных технологий, апробированных в других регионах и торговых отделениях;
- обучение новых менеджеров, внедрение системы обучения, контроля над развитием уровня знаний, проведение аттестации;
- исполнение обязанностей Директора торгового отделения (ДТО) при необходимости, подбор кандидатов на позицию ДТО, обучение и последующий коучинг;

Причина ухода:
- реструктуризация ТС ТН, изменение идеологии развития.
1 год и 7 месяцев
август 2006 — февраль 2008
Директор по продажам
ОАО "Каравай", Санкт-Петербург, полная занятость
Задачи:
Увеличение дистрибьюции продукции группы хлебозаводов.
Создание эффективной системы развития бизнеса компании по каналам сбыта.
Создание системы вывода на рынок новых продуктов.
Повышение удовлетворенности клиентов качеством сервиса.
Руководство отделами логистики и продаж (выполнение планов по объему продаж, выручке, размеру дебиторской задолженности, объему возвратов, средней величине скидки, дистрибьюции и т.д. Контроль над ежедневными отгрузками ХБИ, работа по прогнозированию и предотвращению срыва поставки продукции. Подготовка, утверждение и исполнение годового бюджета). В подчинении > 150 человек.
Подготовка бизнес-плана по выходу на московский рынок ХБИ.
Результаты:
Реструктуризирован отдел продаж. Созданы подразделения: прямых продаж, оптовых продаж, развития бизнеса, московское представительство.
Увеличена дистрибьюция продуктов компании за счет внедрения прямых продаж. Увеличена клиентская база на 33%. Создана и внедрена новая система материальной мотивации персонала.
Создана система вывода новых продуктов на рынок. Выведены на рынок: Заплетенка, Конвертик с творогом, Пирог с ягодами, Лаваш армянский, подовые (круглые) хлеба.
Подготовлен бизнес-плана по выходу на московский рынок ХБИ.
2 года и 1 месяц
май 2004 — май 2006
Коммерческий директор
Тосол-Синтез, Санкт-Петербург, полная занятость
Организация системы прямых продаж в Санкт-Петербурге, городах северо-западного региона, создание команды торговых представителей на базе филиала: Тосол-Синтез СПб. Обеспечение выполнения плана по продажам и прибыли филиала. Управленческий учет. Рекрутинг. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий на территории по продвижению продукции.
1 год и 1 месяц
май 2002 — май 2003
Региональный менеджер
Московская Ореховая Компания, Санкт-Петербург, полная занятость
Контроль над продажами дистрибьюторов в Санкт-Петербурге. Субдистрибьюторов в В. Новгороде, Петрозаводске, Пскове. Создание на базе дистрибьютора команды эксклюзивных торговых представителей.
Обучение, мотивация торговых представителей, оптовых продавцов дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Разработка и реализация квартальных программ по продвижению торговых марок МОК. В непосредственном и опосредованом подчинении 8 человек.
10 месяцев
август 2001 — май 2002
Региональный менеджер по Санкт-Петербургу
Нижегородский масложировой комбинат, Санкт-Петербург, полная занятость
Контроль над продажами партнеров комбината в Санкт-Петербурге, поиск новых партнеров.
Контроль над увеличением дистрибьюции в Санкт-Петербурге.
Мониторинг рынка в Санкт-Петербурге.
Управление командой ЭТП на базе дистрибьютора.
3 года и 6 месяцев
август 1996 — январь 2000
Менеджер по развитию территории
Pepsi International Bottlers, Самара, полная занятость
Занимаемые позиции: торговый представитель, супервайзер, менеджер по развитию территории.
Постановка задач территориальной команде торговых представителей, контроль над выполнением задач.
Обучение торговых представителей "один-на-один" и в группе.
Высшее образование
1996
Самарский государственный технический университет
Технологии литейного производства
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог литейного производства
Курсы
2015
Калининградская школа международного бизнеса
Программа повышения квалификации "Построение конкурентоспособной компании"
Калининград
2009
ЗАО "ТехноНИКОЛЬ"
Обучающая программа "Финансы. Подготовка и защита бюджета."
Москва
2005
Income R&C
Методическая подготовка ведущих тренинговых групп
Санкт-Петербург
2002
Open Businnes School
Эффективный менеджер
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows, MS Office, графические пакеты (Corel Draw, Adobe Photoshop), 1С Торговля 7.7 и 8.0
Дополнительные сведения
Специализируюсь на построении систем продаж (прямые, объектные и проектные) в FMCG и на рынке строительных материалов.

Успешный опыт создания и развития филиала компании В2В, реструктуризации торгового подразделения В2В;

Успешный опыт вывода на рынок новых продуктов (FMCG, строительные материалы, автохимия), увеличения дистрибьюции и прибыльности;

Хорошие навыки переговоров на любом уровне;

Имею навыки формирования стратегии, бюджетирования деятельности торгового подразделения;

Большой опыт поиска, адаптации, обучения и управления персоналом, построения систем материальной и нематериальной мотивации;

Имею значительный опыт проведения семинаров, тренингов и личного обучения сотрудника один-на-один.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор, руководитель предприятия, проекта, управляющий
По договоренности
Pуководитель проекта, ОАО "ГлавСтройКомплекс"
Руководитель проекта
По договоренности
Главный инженер, ЗАО "ЛенСЭТ"
Руководитель проекта
Руководитель проекта, менеджер проекта
45 000 Р
Экономист, ООО "НПФ ОРТ"
Смотреть все резюме
Резюме № 131288 в открытом доступе Последнее обновление 19 декабря 2017, 08:13

Резюме

Руководитель проекта По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 20 июня 1974, 43 года. Женат, есть дети.
Санкт-Петербург, Центральный, готов к переезду в Москву
03.2013—н.в.   5 лет 2 месяца
Руководитель проекта
ООО "СД Консалт", г. Санкт-Петербург, частичная занятость.
Компания "СД Консалт" оказывает услуги по увеличению прибыли клиентов за счет построения системы продаж:
- разработка стратегии продаж продукта (услуги);
- создание и развитие сбытового подразделения;
- развитие профессиональных навыков персонала отделов продаж и закупок (рекрутинг, адаптация, обучение, развитие, создание кадрового резерва);
- развитие дистрибьюции товаров и услуг путем формирования клиентской базы.
03.2012—03.2013   1 год 1 месяц
Коммерческий директор (Руководитель проекта)
Группа компаний МИКРОСФЕРА, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Обязанности:
- реализация Проекта по организационному развитию группы компаний;
- стратегическое и оперативное планирование, управление работой отделов продаж, склада, доставки;
- формирование ассортиментной, ценовой, кредитной и мотивационной политик компании;
- разработка и вывод на рынок новых продуктов;
- личные контакты с ключевыми клиентами (дилерами), развитие деловых отношений;
- проведение обучающих семинаров для дилеров и персонала отдела продаж;

Результат:
- в январе 2012 разработаны "Рекомендации по внедрению изменений"
- в рамках проекта частично обновлен персонал в ОП Фотолюм, открыто московское представительство, внедрена дилерская система, разработана кредитная политика, оптимизирован ассортимент, создано понимание позиции компании на рынке фотолюминесцентных материалов.
05.2008—03.2012   3 года 11 месяцев
Директор по продажам, Генеральный директор филиала
Торговая сеть "ТехноНИКОЛЬ", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Во время работы в ТС ТН занимал должности:
- Директор по продажам северо-западного региона
- и.о. Директора обособленного подразделения в г. Мурманск
- Генеральный директор филиала в г. Калининград

Обязанности на позиции Ген.директора филиала (торгового отделения):
- анализ текущего состояния рынка профильных строительных материалов, контроль над долей рынка материалов Корпорации, расширение присутствия на рынке торгового отделения, участие в профильных выставках;
- руководство деятельностью филиала в соответствии с принятыми в компании стандартами, обеспечение филиала необходимыми ресурсами;
- управление отделом продаж, оперативное планирование и контроль над работой менеджеров;
- создание бюджета торгового отделения, защита и исполнение бюджета;
- продвижение материалов Корпорации ТехноНИКОЛЬ, оптимизация ассортимента торгового отделения, управление складскими запасами;
- организация и контроль административно-хозяйственной деятельности, включая контроль учета складских показателей, ежемесячные инвентаризации;
- управление финансовой деятельностью филиала, в соответствии со стандартами;
- личные продажи, регулярные контакты с ключевыми клиентами, посещение строительных объектов, мониторинг территории;
- подбор, обучение и мотивация персонала филиала;

Обязанности на позиции Директора по продажам:
- регулярные поездки по торговым отделениям Региона Север с целью контроля исполнения стандартов компании;
- внедрение перспективных технологий, апробированных в других регионах и торговых отделениях;
- обучение новых менеджеров, внедрение системы обучения, контроля над развитием уровня знаний, проведение аттестации;
- исполнение обязанностей Директора торгового отделения (ДТО) при необходимости, подбор кандидатов на позицию ДТО, обучение и последующий коучинг;

Причина ухода:
- реструктуризация ТС ТН, изменение идеологии развития.
08.2006—02.2008   1 год 7 месяцев
Директор по продажам
ОАО "Каравай", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Задачи:
Увеличение дистрибьюции продукции группы хлебозаводов.
Создание эффективной системы развития бизнеса компании по каналам сбыта.
Создание системы вывода на рынок новых продуктов.
Повышение удовлетворенности клиентов качеством сервиса.
Руководство отделами логистики и продаж (выполнение планов по объему продаж, выручке, размеру дебиторской задолженности, объему возвратов, средней величине скидки, дистрибьюции и т.д. Контроль над ежедневными отгрузками ХБИ, работа по прогнозированию и предотвращению срыва поставки продукции. Подготовка, утверждение и исполнение годового бюджета). В подчинении > 150 человек.
Подготовка бизнес-плана по выходу на московский рынок ХБИ.
Результаты:
Реструктуризирован отдел продаж. Созданы подразделения: прямых продаж, оптовых продаж, развития бизнеса, московское представительство.
Увеличена дистрибьюция продуктов компании за счет внедрения прямых продаж. Увеличена клиентская база на 33%. Создана и внедрена новая система материальной мотивации персонала.
Создана система вывода новых продуктов на рынок. Выведены на рынок: Заплетенка, Конвертик с творогом, Пирог с ягодами, Лаваш армянский, подовые (круглые) хлеба.
Подготовлен бизнес-плана по выходу на московский рынок ХБИ.
05.2004—05.2006   2 года 1 месяц
Коммерческий директор
Тосол-Синтез, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Организация системы прямых продаж в Санкт-Петербурге, городах северо-западного региона, создание команды торговых представителей на базе филиала: Тосол-Синтез СПб. Обеспечение выполнения плана по продажам и прибыли филиала. Управленческий учет. Рекрутинг. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий на территории по продвижению продукции.
05.2002—05.2003   1 год 1 месяц
Региональный менеджер
Московская Ореховая Компания, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Контроль над продажами дистрибьюторов в Санкт-Петербурге. Субдистрибьюторов в В. Новгороде, Петрозаводске, Пскове. Создание на базе дистрибьютора команды эксклюзивных торговых представителей.
Обучение, мотивация торговых представителей, оптовых продавцов дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Разработка и реализация квартальных программ по продвижению торговых марок МОК. В непосредственном и опосредованом подчинении 8 человек.
08.2001—05.2002   10 месяцев
Региональный менеджер по Санкт-Петербургу
Нижегородский масложировой комбинат, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Контроль над продажами партнеров комбината в Санкт-Петербурге, поиск новых партнеров.
Контроль над увеличением дистрибьюции в Санкт-Петербурге.
Мониторинг рынка в Санкт-Петербурге.
Управление командой ЭТП на базе дистрибьютора.
08.1996—01.2000   3 года 6 месяцев
Менеджер по развитию территории
Pepsi International Bottlers, г. Самара, полная занятость.
Занимаемые позиции: торговый представитель, супервайзер, менеджер по развитию территории.
Постановка задач территориальной команде торговых представителей, контроль над выполнением задач.
Обучение торговых представителей "один-на-один" и в группе.
Высшее
1996
Самарский государственный технический университет
Факультет: Технологии литейного производства
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-технолог литейного производства
Курсы и тренинги
2015
Калининградская школа международного бизнеса
Программа повышения квалификации "Построение конкурентоспособной компании"
Калининград
2009
ЗАО "ТехноНИКОЛЬ"
Обучающая программа "Финансы. Подготовка и защита бюджета."
Москва
2005
Income R&C
Методическая подготовка ведущих тренинговых групп
Санкт-Петербург
2002
Open Businnes School
Эффективный менеджер
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows, MS Office, графические пакеты (Corel Draw, Adobe Photoshop), 1С Торговля 7.7 и 8.0
Дополнительные сведения
Специализируюсь на построении систем продаж (прямые, объектные и проектные) в FMCG и на рынке строительных материалов.

Успешный опыт создания и развития филиала компании В2В, реструктуризации торгового подразделения В2В;

Успешный опыт вывода на рынок новых продуктов (FMCG, строительные материалы, автохимия), увеличения дистрибьюции и прибыльности;

Хорошие навыки переговоров на любом уровне;

Имею навыки формирования стратегии, бюджетирования деятельности торгового подразделения;

Большой опыт поиска, адаптации, обучения и управления персоналом, построения систем материальной и нематериальной мотивации;

Имею значительный опыт проведения семинаров, тренингов и личного обучения сотрудника один-на-один.