Поиск резюмеРуководитель проекта
131288Обновлено 4 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
44 года (родился 20 июня 1974), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель проекта

По договорённости

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

    • март 2013 – работает сейчас
    • 5 лет и 8 месяцев

    Руководитель проекта

    ООО "СД Консалт", Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Компания "СД Консалт" оказывает услуги по увеличению прибыли клиентов за счет построения системы продаж: - разработка стратегии продаж продукта (услуги); - создание и развитие сбытового подразделения; - развитие профессиональных навыков персонала отделов продаж и закупок (рекрутинг, адаптация, обучение, развитие, создание кадрового резерва); - развитие дистрибьюции товаров и услуг путем формирования клиентской базы.
    • март 2012 – март 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор (Руководитель проекта)

    Группа компаний МИКРОСФЕРА, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Обязанности: - реализация Проекта по организационному развитию группы компаний; - стратегическое и оперативное планирование, управление работой отделов продаж, склада, доставки; - формирование ассортиментной, ценовой, кредитной и мотивационной политик компании; - разработка и вывод на рынок новых продуктов; - личные контакты с ключевыми клиентами (дилерами), развитие деловых отношений; - проведение обучающих семинаров для дилеров и персонала отдела продаж; Результат: - в январе 2012 разработаны "Рекомендации по внедрению изменений" - в рамках проекта частично обновлен персонал в ОП Фотолюм, открыто московское представительство, внедрена дилерская система, разработана кредитная политика, оптимизирован ассортимент, создано понимание позиции компании на рынке фотолюминесцентных материалов.
    • май 2008 – март 2012
    • 3 года и 11 месяцев

    Директор по продажам, Генеральный директор филиала

    Торговая сеть "ТехноНИКОЛЬ", Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Во время работы в ТС ТН занимал должности: - Директор по продажам северо-западного региона - и.о. Директора обособленного подразделения в г. Мурманск - Генеральный директор филиала в г. Калининград Обязанности на позиции Ген.директора филиала (торгового отделения): - анализ текущего состояния рынка профильных строительных материалов, контроль над долей рынка материалов Корпорации, расширение присутствия на рынке торгового отделения, участие в профильных выставках; - руководство деятельностью филиала в соответствии с принятыми в компании стандартами, обеспечение филиала необходимыми ресурсами; - управление отделом продаж, оперативное планирование и контроль над работой менеджеров; - создание бюджета торгового отделения, защита и исполнение бюджета; - продвижение материалов Корпорации ТехноНИКОЛЬ, оптимизация ассортимента торгового отделения, управление складскими запасами; - организация и контроль административно-хозяйственной деятельности, включая контроль учета складских показателей, ежемесячные инвентаризации; - управление финансовой деятельностью филиала, в соответствии со стандартами; - личные продажи, регулярные контакты с ключевыми клиентами, посещение строительных объектов, мониторинг территории; - подбор, обучение и мотивация персонала филиала; Обязанности на позиции Директора по продажам: - регулярные поездки по торговым отделениям Региона Север с целью контроля исполнения стандартов компании; - внедрение перспективных технологий, апробированных в других регионах и торговых отделениях; - обучение новых менеджеров, внедрение системы обучения, контроля над развитием уровня знаний, проведение аттестации; - исполнение обязанностей Директора торгового отделения (ДТО) при необходимости, подбор кандидатов на позицию ДТО, обучение и последующий коучинг; Причина ухода: - реструктуризация ТС ТН, изменение идеологии развития.
    • август 2006 – февраль 2008
    • 1 год и 7 месяцев

    Директор по продажам

    ОАО "Каравай", Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Задачи: Увеличение дистрибьюции продукции группы хлебозаводов. Создание эффективной системы развития бизнеса компании по каналам сбыта. Создание системы вывода на рынок новых продуктов. Повышение удовлетворенности клиентов качеством сервиса. Руководство отделами логистики и продаж (выполнение планов по объему продаж, выручке, размеру дебиторской задолженности, объему возвратов, средней величине скидки, дистрибьюции и т.д. Контроль над ежедневными отгрузками ХБИ, работа по прогнозированию и предотвращению срыва поставки продукции. Подготовка, утверждение и исполнение годового бюджета). В подчинении > 150 человек. Подготовка бизнес-плана по выходу на московский рынок ХБИ. Результаты: Реструктуризирован отдел продаж. Созданы подразделения: прямых продаж, оптовых продаж, развития бизнеса, московское представительство. Увеличена дистрибьюция продуктов компании за счет внедрения прямых продаж. Увеличена клиентская база на 33%. Создана и внедрена новая система материальной мотивации персонала. Создана система вывода новых продуктов на рынок. Выведены на рынок: Заплетенка, Конвертик с творогом, Пирог с ягодами, Лаваш армянский, подовые (круглые) хлеба. Подготовлен бизнес-плана по выходу на московский рынок ХБИ.
    • май 2004 – май 2006
    • 2 года и 1 месяц

    Коммерческий директор

    Тосол-Синтез, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Организация системы прямых продаж в Санкт-Петербурге, городах северо-западного региона, создание команды торговых представителей на базе филиала: Тосол-Синтез СПб. Обеспечение выполнения плана по продажам и прибыли филиала. Управленческий учет. Рекрутинг. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий на территории по продвижению продукции.
    • май 2002 – май 2003
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный менеджер

    Московская Ореховая Компания, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Контроль над продажами дистрибьюторов в Санкт-Петербурге. Субдистрибьюторов в В. Новгороде, Петрозаводске, Пскове. Создание на базе дистрибьютора команды эксклюзивных торговых представителей. Обучение, мотивация торговых представителей, оптовых продавцов дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Разработка и реализация квартальных программ по продвижению торговых марок МОК. В непосредственном и опосредованом подчинении 8 человек.
    • август 2001 – май 2002
    • 10 месяцев

    Региональный менеджер по Санкт-Петербургу

    Нижегородский масложировой комбинат, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Контроль над продажами партнеров комбината в Санкт-Петербурге, поиск новых партнеров. Контроль над увеличением дистрибьюции в Санкт-Петербурге. Мониторинг рынка в Санкт-Петербурге. Управление командой ЭТП на базе дистрибьютора.
    • август 1996 – январь 2000
    • 3 года и 6 месяцев

    Менеджер по развитию территории

    Pepsi International Bottlers, Самара

    Обязанности:

    Занимаемые позиции: торговый представитель, супервайзер, менеджер по развитию территории. Постановка задач территориальной команде торговых представителей, контроль над выполнением задач. Обучение торговых представителей "один-на-один" и в группе.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1996

    Самарский государственный технический университет

    Факультет: Технологии литейного производства
    Специальность: Инженер-технолог литейного производства

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: MS Windows, MS Office, графические пакеты (Corel Draw, Adobe Photoshop), 1С Торговля 7.7 и 8.0

Дополнительные сведения:

Специализируюсь на построении систем продаж (прямые, объектные и проектные) в FMCG и на рынке строительных материалов. Успешный опыт создания и развития филиала компании В2В, реструктуризации торгового подразделения В2В; Успешный опыт вывода на рынок новых продуктов (FMCG, строительные материалы, автохимия), увеличения дистрибьюции и прибыльности; Хорошие навыки переговоров на любом уровне; Имею навыки формирования стратегии, бюджетирования деятельности торгового подразделения; Большой опыт поиска, адаптации, обучения и управления персоналом, построения систем материальной и нематериальной мотивации; Имею значительный опыт проведения семинаров, тренингов и личного обучения сотрудника один-на-один.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Санкт-Петербург
По договорённости48 лет, опыт работы 17 лет и 3 месяца
Обновлено вчера
Санкт-Петербург
60 000 38 лет, опыт работы 16 лет и 3 месяца
Обновлено вчера
Санкт-Петербург
75 000 40 лет, опыт работы 16 лет и 2 месяца
Обновлено вчера
Санкт-Петербург
По договорённости39 лет, опыт работы 19 лет и 4 месяца
Обновлено вчера
Санкт-Петербург
По договорённости46 лет, опыт работы 17 лет и 8 месяцев
Обновлено вчера
Санкт-Петербург
95 000 40 лет, опыт работы 17 лет и 2 месяца
Обновлено вчера
Санкт-Петербург, готов к переезду
По договорённости49 лет, опыт работы 22 года и 5 месяцев
Обновлено вчера
Санкт-Петербург
90 000 40 лет, опыт работы 16 лет и 7 месяцев
Обновлено вчера
Санкт-Петербург
80 000 35 лет, опыт работы 17 лет
Обновлено вчера
Санкт-Петербург, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 20 лет и 4 месяца
Обновлено вчера
Санкт-Петербург
По договорённости38 лет, опыт работы 18 лет и 5 месяцев
Обновлено вчера
Санкт-Петербург
По договорённости55 лет, опыт работы 15 лет и 11 месяцев
Обновлено вчера
Санкт-Петербург
По договорённости43 года, опыт работы 20 лет и 4 месяца
Обновлено вчера
Санкт-Петербург, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 18 лет и 10 месяцев
Обновлено вчера
Санкт-Петербург
По договорённости40 лет, опыт работы 17 лет и 8 месяцев