Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 131288Обновлено 7 ноября
В избранные

Руководитель проекта

По договоренности
Муж., 43 года (20 июня 1974), высшее образование, женат, есть дети
Санкт-Петербург, Центральный , готов к переезду в Москву
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 7 месяцев
4 года и 9 месяцев
март 2013 — н.в.
Руководитель проекта
ООО "СД Консалт", Санкт-Петербург, частичная занятость
Компания "СД Консалт" оказывает услуги по увеличению прибыли клиентов за счет построения системы продаж:
- разработка стратегии продаж продукта (услуги);
- создание и развитие сбытового подразделения;
- развитие профессиональных навыков персонала отделов продаж и закупок (рекрутинг, адаптация, обучение, развитие, создание кадрового резерва);
- развитие дистрибьюции товаров и услуг путем формирования клиентской базы.
1 год и 1 месяц
март 2012 — март 2013
Коммерческий директор (Руководитель проекта)
Группа компаний МИКРОСФЕРА, Санкт-Петербург, полная занятость
Обязанности:
- реализация Проекта по организационному развитию группы компаний;
- стратегическое и оперативное планирование, управление работой отделов продаж, склада, доставки;
- формирование ассортиментной, ценовой, кредитной и мотивационной политик компании;
- разработка и вывод на рынок новых продуктов;
- личные контакты с ключевыми клиентами (дилерами), развитие деловых отношений;
- проведение обучающих семинаров для дилеров и персонала отдела продаж;

Результат:
- в январе 2012 разработаны "Рекомендации по внедрению изменений"
- в рамках проекта частично обновлен персонал в ОП Фотолюм, открыто московское представительство, внедрена дилерская система, разработана кредитная политика, оптимизирован ассортимент, создано понимание позиции компании на рынке фотолюминесцентных материалов.
3 года и 11 месяцев
май 2008 — март 2012
Директор по продажам, Генеральный директор филиала
Торговая сеть "ТехноНИКОЛЬ", Санкт-Петербург, полная занятость
Во время работы в ТС ТН занимал должности:
- Директор по продажам северо-западного региона
- и.о. Директора обособленного подразделения в г. Мурманск
- Генеральный директор филиала в г. Калининград

Обязанности на позиции Ген.директора филиала (торгового отделения):
- анализ текущего состояния рынка профильных строительных материалов, контроль над долей рынка материалов Корпорации, расширение присутствия на рынке торгового отделения, участие в профильных выставках;
- руководство деятельностью филиала в соответствии с принятыми в компании стандартами, обеспечение филиала необходимыми ресурсами;
- управление отделом продаж, оперативное планирование и контроль над работой менеджеров;
- создание бюджета торгового отделения, защита и исполнение бюджета;
- продвижение материалов Корпорации ТехноНИКОЛЬ, оптимизация ассортимента торгового отделения, управление складскими запасами;
- организация и контроль административно-хозяйственной деятельности, включая контроль учета складских показателей, ежемесячные инвентаризации;
- управление финансовой деятельностью филиала, в соответствии со стандартами;
- личные продажи, регулярные контакты с ключевыми клиентами, посещение строительных объектов, мониторинг территории;
- подбор, обучение и мотивация персонала филиала;

Обязанности на позиции Директора по продажам:
- регулярные поездки по торговым отделениям Региона Север с целью контроля исполнения стандартов компании;
- внедрение перспективных технологий, апробированных в других регионах и торговых отделениях;
- обучение новых менеджеров, внедрение системы обучения, контроля над развитием уровня знаний, проведение аттестации;
- исполнение обязанностей Директора торгового отделения (ДТО) при необходимости, подбор кандидатов на позицию ДТО, обучение и последующий коучинг;

Причина ухода:
- реструктуризация ТС ТН, изменение идеологии развития.
1 год и 7 месяцев
август 2006 — февраль 2008
Директор по продажам
ОАО "Каравай", Санкт-Петербург, полная занятость
Задачи:
Увеличение дистрибьюции продукции группы хлебозаводов.
Создание эффективной системы развития бизнеса компании по каналам сбыта.
Создание системы вывода на рынок новых продуктов.
Повышение удовлетворенности клиентов качеством сервиса.
Руководство отделами логистики и продаж (выполнение планов по объему продаж, выручке, размеру дебиторской задолженности, объему возвратов, средней величине скидки, дистрибьюции и т.д. Контроль над ежедневными отгрузками ХБИ, работа по прогнозированию и предотвращению срыва поставки продукции. Подготовка, утверждение и исполнение годового бюджета). В подчинении > 150 человек.
Подготовка бизнес-плана по выходу на московский рынок ХБИ.
Результаты:
Реструктуризирован отдел продаж. Созданы подразделения: прямых продаж, оптовых продаж, развития бизнеса, московское представительство.
Увеличена дистрибьюция продуктов компании за счет внедрения прямых продаж. Увеличена клиентская база на 33%. Создана и внедрена новая система материальной мотивации персонала.
Создана система вывода новых продуктов на рынок. Выведены на рынок: Заплетенка, Конвертик с творогом, Пирог с ягодами, Лаваш армянский, подовые (круглые) хлеба.
Подготовлен бизнес-плана по выходу на московский рынок ХБИ.
2 года и 1 месяц
май 2004 — май 2006
Коммерческий директор
Тосол-Синтез, Санкт-Петербург, полная занятость
Организация системы прямых продаж в Санкт-Петербурге, городах северо-западного региона, создание команды торговых представителей на базе филиала: Тосол-Синтез СПб. Обеспечение выполнения плана по продажам и прибыли филиала. Управленческий учет. Рекрутинг. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий на территории по продвижению продукции.
1 год и 1 месяц
май 2002 — май 2003
Региональный менеджер
Московская Ореховая Компания, Санкт-Петербург, полная занятость
Контроль над продажами дистрибьюторов в Санкт-Петербурге. Субдистрибьюторов в В. Новгороде, Петрозаводске, Пскове. Создание на базе дистрибьютора команды эксклюзивных торговых представителей.
Обучение, мотивация торговых представителей, оптовых продавцов дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Разработка и реализация квартальных программ по продвижению торговых марок МОК. В непосредственном и опосредованом подчинении 8 человек.
10 месяцев
август 2001 — май 2002
Региональный менеджер по Санкт-Петербургу
Нижегородский масложировой комбинат, Санкт-Петербург, полная занятость
Контроль над продажами партнеров комбината в Санкт-Петербурге, поиск новых партнеров.
Контроль над увеличением дистрибьюции в Санкт-Петербурге.
Мониторинг рынка в Санкт-Петербурге.
Управление командой ЭТП на базе дистрибьютора.
3 года и 6 месяцев
август 1996 — январь 2000
Менеджер по развитию территории
Pepsi International Bottlers, Самара, полная занятость
Занимаемые позиции: торговый представитель, супервайзер, менеджер по развитию территории.
Постановка задач территориальной команде торговых представителей, контроль над выполнением задач.
Обучение торговых представителей "один-на-один" и в группе.
Высшее образование
1996
Самарский государственный технический университет
Технологии литейного производства
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог литейного производства
Курсы
2015
Калининградская школа международного бизнеса
Программа повышения квалификации "Построение конкурентоспособной компании"
Калининград
2009
ЗАО "ТехноНИКОЛЬ"
Обучающая программа "Финансы. Подготовка и защита бюджета."
Москва
2005
Income R&C
Методическая подготовка ведущих тренинговых групп
Санкт-Петербург
2002
Open Businnes School
Эффективный менеджер
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows, MS Office, графические пакеты (Corel Draw, Adobe Photoshop), 1С Торговля 7.7 и 8.0
Дополнительные сведения
Специализируюсь на построении систем продаж (прямые, объектные и проектные) в FMCG и на рынке строительных материалов.

Успешный опыт создания и развития филиала компании В2В, реструктуризации торгового подразделения В2В;

Успешный опыт вывода на рынок новых продуктов (FMCG, строительные материалы, автохимия), увеличения дистрибьюции и прибыльности;

Хорошие навыки переговоров на любом уровне;

Имею навыки формирования стратегии, бюджетирования деятельности торгового подразделения;

Большой опыт поиска, адаптации, обучения и управления персоналом, построения систем материальной и нематериальной мотивации;

Имею значительный опыт проведения семинаров, тренингов и личного обучения сотрудника один-на-один.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель предприятия / Руководитель проектов / Директор производства
180 000 Р
Исполнительный директор, ООО "Сеесъярвский мачтопропиточный завод"
Руководитель проекта
По договоренности
Руководитель группы менеджмента качества и сертификации, ООО «Специальный Технологический Центр»
Смотреть все резюме
Резюме № 131288 в открытом доступе Последнее обновление 7 ноября, 21:55

Резюме

Руководитель проекта По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 20 июня 1974, 43 года. Женат, есть дети.
Санкт-Петербург, Центральный, готов к переезду в Москву
03.2013—н.в.   4 года 9 месяцев
Руководитель проекта
ООО "СД Консалт", г. Санкт-Петербург, частичная занятость.
Компания "СД Консалт" оказывает услуги по увеличению прибыли клиентов за счет построения системы продаж:
- разработка стратегии продаж продукта (услуги);
- создание и развитие сбытового подразделения;
- развитие профессиональных навыков персонала отделов продаж и закупок (рекрутинг, адаптация, обучение, развитие, создание кадрового резерва);
- развитие дистрибьюции товаров и услуг путем формирования клиентской базы.
03.2012—03.2013   1 год 1 месяц
Коммерческий директор (Руководитель проекта)
Группа компаний МИКРОСФЕРА, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Обязанности:
- реализация Проекта по организационному развитию группы компаний;
- стратегическое и оперативное планирование, управление работой отделов продаж, склада, доставки;
- формирование ассортиментной, ценовой, кредитной и мотивационной политик компании;
- разработка и вывод на рынок новых продуктов;
- личные контакты с ключевыми клиентами (дилерами), развитие деловых отношений;
- проведение обучающих семинаров для дилеров и персонала отдела продаж;

Результат:
- в январе 2012 разработаны "Рекомендации по внедрению изменений"
- в рамках проекта частично обновлен персонал в ОП Фотолюм, открыто московское представительство, внедрена дилерская система, разработана кредитная политика, оптимизирован ассортимент, создано понимание позиции компании на рынке фотолюминесцентных материалов.
05.2008—03.2012   3 года 11 месяцев
Директор по продажам, Генеральный директор филиала
Торговая сеть "ТехноНИКОЛЬ", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Во время работы в ТС ТН занимал должности:
- Директор по продажам северо-западного региона
- и.о. Директора обособленного подразделения в г. Мурманск
- Генеральный директор филиала в г. Калининград

Обязанности на позиции Ген.директора филиала (торгового отделения):
- анализ текущего состояния рынка профильных строительных материалов, контроль над долей рынка материалов Корпорации, расширение присутствия на рынке торгового отделения, участие в профильных выставках;
- руководство деятельностью филиала в соответствии с принятыми в компании стандартами, обеспечение филиала необходимыми ресурсами;
- управление отделом продаж, оперативное планирование и контроль над работой менеджеров;
- создание бюджета торгового отделения, защита и исполнение бюджета;
- продвижение материалов Корпорации ТехноНИКОЛЬ, оптимизация ассортимента торгового отделения, управление складскими запасами;
- организация и контроль административно-хозяйственной деятельности, включая контроль учета складских показателей, ежемесячные инвентаризации;
- управление финансовой деятельностью филиала, в соответствии со стандартами;
- личные продажи, регулярные контакты с ключевыми клиентами, посещение строительных объектов, мониторинг территории;
- подбор, обучение и мотивация персонала филиала;

Обязанности на позиции Директора по продажам:
- регулярные поездки по торговым отделениям Региона Север с целью контроля исполнения стандартов компании;
- внедрение перспективных технологий, апробированных в других регионах и торговых отделениях;
- обучение новых менеджеров, внедрение системы обучения, контроля над развитием уровня знаний, проведение аттестации;
- исполнение обязанностей Директора торгового отделения (ДТО) при необходимости, подбор кандидатов на позицию ДТО, обучение и последующий коучинг;

Причина ухода:
- реструктуризация ТС ТН, изменение идеологии развития.
08.2006—02.2008   1 год 7 месяцев
Директор по продажам
ОАО "Каравай", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Задачи:
Увеличение дистрибьюции продукции группы хлебозаводов.
Создание эффективной системы развития бизнеса компании по каналам сбыта.
Создание системы вывода на рынок новых продуктов.
Повышение удовлетворенности клиентов качеством сервиса.
Руководство отделами логистики и продаж (выполнение планов по объему продаж, выручке, размеру дебиторской задолженности, объему возвратов, средней величине скидки, дистрибьюции и т.д. Контроль над ежедневными отгрузками ХБИ, работа по прогнозированию и предотвращению срыва поставки продукции. Подготовка, утверждение и исполнение годового бюджета). В подчинении > 150 человек.
Подготовка бизнес-плана по выходу на московский рынок ХБИ.
Результаты:
Реструктуризирован отдел продаж. Созданы подразделения: прямых продаж, оптовых продаж, развития бизнеса, московское представительство.
Увеличена дистрибьюция продуктов компании за счет внедрения прямых продаж. Увеличена клиентская база на 33%. Создана и внедрена новая система материальной мотивации персонала.
Создана система вывода новых продуктов на рынок. Выведены на рынок: Заплетенка, Конвертик с творогом, Пирог с ягодами, Лаваш армянский, подовые (круглые) хлеба.
Подготовлен бизнес-плана по выходу на московский рынок ХБИ.
05.2004—05.2006   2 года 1 месяц
Коммерческий директор
Тосол-Синтез, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Организация системы прямых продаж в Санкт-Петербурге, городах северо-западного региона, создание команды торговых представителей на базе филиала: Тосол-Синтез СПб. Обеспечение выполнения плана по продажам и прибыли филиала. Управленческий учет. Рекрутинг. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий на территории по продвижению продукции.
05.2002—05.2003   1 год 1 месяц
Региональный менеджер
Московская Ореховая Компания, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Контроль над продажами дистрибьюторов в Санкт-Петербурге. Субдистрибьюторов в В. Новгороде, Петрозаводске, Пскове. Создание на базе дистрибьютора команды эксклюзивных торговых представителей.
Обучение, мотивация торговых представителей, оптовых продавцов дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Разработка и реализация квартальных программ по продвижению торговых марок МОК. В непосредственном и опосредованом подчинении 8 человек.
08.2001—05.2002   10 месяцев
Региональный менеджер по Санкт-Петербургу
Нижегородский масложировой комбинат, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Контроль над продажами партнеров комбината в Санкт-Петербурге, поиск новых партнеров.
Контроль над увеличением дистрибьюции в Санкт-Петербурге.
Мониторинг рынка в Санкт-Петербурге.
Управление командой ЭТП на базе дистрибьютора.
08.1996—01.2000   3 года 6 месяцев
Менеджер по развитию территории
Pepsi International Bottlers, г. Самара, полная занятость.
Занимаемые позиции: торговый представитель, супервайзер, менеджер по развитию территории.
Постановка задач территориальной команде торговых представителей, контроль над выполнением задач.
Обучение торговых представителей "один-на-один" и в группе.
Высшее
1996
Самарский государственный технический университет
Факультет: Технологии литейного производства
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-технолог литейного производства
Курсы и тренинги
2015
Калининградская школа международного бизнеса
Программа повышения квалификации "Построение конкурентоспособной компании"
Калининград
2009
ЗАО "ТехноНИКОЛЬ"
Обучающая программа "Финансы. Подготовка и защита бюджета."
Москва
2005
Income R&C
Методическая подготовка ведущих тренинговых групп
Санкт-Петербург
2002
Open Businnes School
Эффективный менеджер
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows, MS Office, графические пакеты (Corel Draw, Adobe Photoshop), 1С Торговля 7.7 и 8.0
Дополнительные сведения
Специализируюсь на построении систем продаж (прямые, объектные и проектные) в FMCG и на рынке строительных материалов.

Успешный опыт создания и развития филиала компании В2В, реструктуризации торгового подразделения В2В;

Успешный опыт вывода на рынок новых продуктов (FMCG, строительные материалы, автохимия), увеличения дистрибьюции и прибыльности;

Хорошие навыки переговоров на любом уровне;

Имею навыки формирования стратегии, бюджетирования деятельности торгового подразделения;

Большой опыт поиска, адаптации, обучения и управления персоналом, построения систем материальной и нематериальной мотивации;

Имею значительный опыт проведения семинаров, тренингов и личного обучения сотрудника один-на-один.