Вакансия в архиве, закрыта 10 июня
№ 31045204

Менеджер по промышленным продажам

от 50 000 до 100 000 руб.
Санкт-Петербург
Полный рабочий день на территории работодателя
Высшее образование
Должностные обязанности:
Коллеги, мы себе в команду ищем людей, которые серьезно увлечены промышленными продажами и хотят развиваться именно в этом направлении. Поэтому отнеситесь, пожалуйста, с вниманием к тому, что мы напишем ниже, потому что это позволит Вам либо сэкономить время, либо получить работу мечты.

Дело в том, что в промышленных продажах могут работать не все. Далеко не все. Мы продаем промышленный ручной инструмент премиум-качества уже не первый десяток лет, и за эти годы мы пробовали разное. Ради эксперимента, к нам пробовали устроиться на работу даже маститые коммерсанты из MFCG и DIY, но все они сталкивались с одними и теми же трудностями: у них не было тех навыков и знаний, которые нужны «нашему брату».

Дело в том, что в промышленных продажах нужно:
1) быть влюбленным в свой продукт и изучить его «от и до», чтобы можно было на равных общаться даже с инженерами и техниками;
2) разбираться в работе промышленных предприятий и разговаривать «на равных» с главными людьми компаний, хорошо себе представляя, чем живет и дышит этот производственный организм;
3) быть подкованным и в технологическом, и в психологическом планах одновременно, чтобы спокойно и свободно общаться, а не «бэкать-мэкать» что-то нечленораздельное на важных переговорах.

Если чуть конкретнее, то для специалиста промышленных продаж, работающего у нас, привычны следующие обязанности:
- проводить проектные продажи ручного инструмента промышленным предприятиям (на территориях СПб, Лен. область, частично СЗФО);
- искать и привлекать новых клиентов, а также вести текущих клиентов;
- консультировать клиентов по техническим и коммерческим вопросам (а это автоматически означает встречи, презентация продукции, ведение переговоров на уровне первых лиц компании);
- участвовать в испытаниях инструмента и оборудования;
- внимательно контролировать оплату, доставку и сервисное обслуживание клиентов, работать с рекламациями;
- грамотно строить отношения с клиентами, чутко контролировать эти отношения;
- участвовать в тендерах (для поиска и документального ведения тендера, кстати, у нас есть отдельный специалист);
- взаимодействовать с отделом закупок, маркетинга, складом;
- работать в базе 1С:8.2
Требования:
Для спеца промышленных продаж все вышеперечисленное — привычно и естественно. Ну, а если у Вас еще есть и ценные для такой работы личностные навыки… Какие именно? - А вот такие:

- даже если у клиента плохое настроение и "негатив", Вы и в этом случае можете построить с ним общение и плавно переключить его "на свою волну";
- Вы "на ты" со временем, хорошо представляете, какие дела сколько у Вас занимают, поэтому слова "я опоздал" и "я не успел" – для Вас большая редкость,
- Вы грамотно говорите и пишете, Вы внимательны к деталям, всегда тщательно проверяете документы и письма, которые отправляете клиентам;
- Вы всегда стремитесь к достижению результата, при этом для Вас важен именно результат, а не отчет о проделанной работе;
- Вас искренне удивляет, когда кто-то, да еще и в наше время информационной прозрачности, не может найти и проанализировать элементарную информацию, лежащую в открытом доступе;
- Вам нравится работать в четко очерченной и понятной зоне Вашей ответственности и возможностей и исходя из этого строить работу по-своему: ориентируясь на результат и эффективность, а не на то, что кто-то будет руководить каждым Вашим "чихом";

Люди с такими качествами — настоящие профи промышленных продаж с большой буквы «П». И именно такие люди нам и нужны. Это Вы?
Мы предлагаем:
Тогда примерьте к себе вот такие условия нашей работы:
- постоянный доход на испытательный срок 40 000 руб., после его окончания – включается мотивация (% от продаж) + квартальные и годовые премии при выполнении плана, верхняя планка дохода не имеет ограничений, Ваш доход ограничен только Вашим желанием;
- испытательный срок – 3 месяца (возможно его досрочное окончание);
- мы ценим, преданность и лояльность сотрудников, поэтому всех работников мы поощряем премией за выслугу лет (а средний стаж работников – более 5 лет);
- т.к. в работе будет необходимость использовать личный автомобиль для выездов к клиентам, то мы ждем от Вас такой готовности, поэтому предлагаем компенсацию ГСМ в размере 10 000 руб. + мобильной связи в размере 1 000 руб.;
- корпоративное обучение и тренинги в процессе работы, повышение квалификации, для лучших сотрудников – возможно обучение за границей!
- Вы будете находиться в прямом подчинении у руководителя отдела продаж, график работы – стандартная пятидневная рабочая неделя (с 09.00 до 18.00, суббота, воскресенье – выходные),
- мы предлагаем только официальное оформление, все соц. гарантии, ДМС после 1 года работы в Компании;
- а еще компания дарит своим сотрудникам приятные денежные подарки на личные праздники (от 10 000 руб.) и активную корпоративную жизнь!
- руководители и собственники нашей компании — здравомыслящие и дельные люди, без «короны на голове», поэтому стиль общения в нашей команде — деловой и демократичный. Если Вам нравится работать среди людей, которые ценят в первую очередь профессионализм и уважительное отношение друг к другу «на равных», то Вам у нас будет привычно и легко.

Вам это подходит? Вы тоже почувствовали наше «родство душ»? Тогда у нас к Вам важная просьба:

Откликаясь на вакансию, напишите, пожалуйста, сопроводительное письмо. И в письме расскажите нам о Вашем варианте решения вот такой достаточно рядовой (в нашей отрасли) ситуации: Вы пришли к клиенту (нефтеперерабатывающий завод) с профессиональным инструментом UNIOR, а клиент пользуется полупрофессиональным инструментом, но за значительно меньшую стоимость. И он Вам говорит: “А зачем мне покупать Ваш инструмент, если у меня есть подобный, да еще и дешевле?”. Что бы Вы ему ответили? Почему клиенту стоит сделать выбор в Вашу пользу?

Мы ответим Вам в течение одного-двух дней, а далее – личная встреча с HR и встреча с руководителем!
Ждем Вашего отклика, коллега!
Менеджер отдела продаж / Специалист по работе с клиентами
Детский социально-реабилитационный центр, от 50 000 руб.
Менеджер по продажам
Всё для бара, от 35 000 руб.
Менеджер отдела логистики и продаж
ООО «Диалог-Логистик», м. Московские Ворота, по договоренности
Менеджер по продажам
ЕвроМедика, от 45 руб.
Менеджер по продажам
Дом. ru, от 40 000 руб.
Менеджер по оптовым продажам (производство товаров для хобби и творчества)
Международный кадровый центр, от 35 000 до 50 000 руб.
Менеджер по продажам
Глобальное позиционирование, от 100 000 до 200 000 руб.